客戶(hù)訂單小還要驗廠(chǎng)，要不要接？
外貿出口越來(lái)越困難是無(wú)可爭議的事實(shí)。對于歐美市場(chǎng)，也要求工廠(chǎng)通過(guò)規定的驗廠(chǎng)。對于外貿公司而言，毫無(wú)疑問(wèn)，情況更糟。
前幾天，有兩家外貿公司來(lái)找我們，希望能夠幫助找到已通過(guò)審核的工廠(chǎng)，即使價(jià)格高點(diǎn)也沒(méi)問(wèn)題。原因是客戶(hù)訂單不大，但是工廠(chǎng)必須通過(guò)審核。
兩家外貿公司都是美國的服裝產(chǎn)品，其中一個(gè)品牌要求通過(guò)三項驗廠(chǎng)，社會(huì )責任、反恐和質(zhì)量。另一個(gè)品牌要求通過(guò)社會(huì )責任和反恐兩項。
兩家外貿公司都說(shuō)訂單的數量很少，也很難說(shuō)將來(lái)是否還會(huì )有訂單。而且讓現有的供應商通過(guò)這些審核也并非容易之事。首先，工廠(chǎng)的硬件和軟件條件不一定能達標；其次，工廠(chǎng)配不配合還不一定；最后，相關(guān)的審核和咨詢(xún)成本相當高，工廠(chǎng)也不愿意承擔。他們甚至坦言道，能做下來(lái)的利潤可能還不夠支出的費用。
外貿公司面對這樣的訂單接還是不接，確實(shí)讓他們左右為難。對此，網(wǎng)友也各抒己見(jiàn)，紛紛發(fā)表了自己的意見(jiàn)。
@coolin這不是訂單大小的問(wèn)題，而且合作也不只是一次對吧，以后是不是就大概率有大單呢！
@July-大單很多也是從小單做起。
@Hearty客戶(hù)就是上帝，我們本身就是服務(wù)他們的，就得滿(mǎn)足他們的任何要求，只要不是無(wú)中生有！
@糖糖09其實(shí)工廠(chǎng)有個(gè)證對他也有好處啊。
@Avawu業(yè)務(wù)不易，且行且珍惜。
事實(shí)上，不管是外貿公司還是外貿工廠(chǎng)都會(huì )遇到這種情況，訂單的數量并不大，但客戶(hù)要求工廠(chǎng)必須具有一些驗廠(chǎng)。這個(gè)時(shí)候外貿工廠(chǎng)的老板通常不會(huì )太在意，但這很有可能是外貿客戶(hù)在試單。
外貿工廠(chǎng)在發(fā)展的過(guò)程中可以根據自身的情況，該有的證是一定要做的，例如BSCI、ISO9001，ISO14001等。提前辦好這些，在面對客戶(hù)的時(shí)候大大提高工廠(chǎng)的競爭力，主動(dòng)權就掌握在自己手里，有助于工廠(chǎng)接到越來(lái)越多的訂單。這不僅是對產(chǎn)品負責，也是對企業(yè)的團隊人員和企業(yè)的未來(lái)負責！
